Проверка продающей страницы

Серия советов для оценки эффективности продающей страницы, от известного авторитета интернет маркетинга и директората агенства продающих текстов Дмитрия Кота

2014-01-15

К чему приводит дикий ритм жизни и тотальная нехватка времени? К тому, что на конверсию текстов огромное влияние оказывают формулировки призывов к действию. Призыв должен быть не просто понятным. Этого недостаточно. Клиент должен понимать, что особенных усилий прикладывать не придется.

Проверьте вашу продающую страницу за 30 секунд с помощью этого чек-листа. Всего 9 вопросов и вы найдете дыры, через которые исчезают ваши деньги

Посмотрите серию советов для оценки эффективности продающей страницы. Это не банальные рекомендации про первый экран и большую кнопку.

Рекомендации касаются тех моментов, о которых многие забывают. Этот пост не нужно просто читать. Открывайте вашу продающую страницу или страницу сайта и пункт за пунктом проверяйте – есть или нет. Плюс или минус?

• Есть ли отзывы на продающей странице? Да или нет?
• Каждый отзыв начинается подзаголовком? Да или нет? Совет: придумывайте заголовки для отзывов. Пусть каждый отзыв выглядит как маленький продающий текст. Это повышает конверсию продающей страницы.
• Каждый отзыв усилен фотографией? Да или нет? Совет: используйте фотографии реальных людей и их настоящие отзывы на продающей странице. Будьте честными, и люди это оценят. Ведь покупают у того, кому доверяют.
• Заголовок сообщает, какую выгоду получит клиент? Выгода конкретная и выражена в цифрах? Совет: заголовок с выгодой продает лучше, чем заголовок без выгоды. Опишите на продающей странице конкретные осязаемые выгоды, которые получит клиент от использования вашего товара.
• В тексте есть указание на новинку? Да или нет? Совет: новый – это волшебное слово на любой продающей странице. Новый тренинг, новый метод, новая модель. Читатель любит новинки, и этим надо пользоваться.
• Используете маркеры абзаца? Да или нет? Совет: используйте маркеры абзаца на продающей странице. Ведь многие люди бегло просматривают текст. Чтение только выделенных фрагментов даст таким посетителям нужную информацию для совершения покупки.
• Используете гарантию возврата денег? Да или нет? Совет: давайте гарантии возврата денег. Этот прием повышает доверие к продавцу и снимает страх покупателя при расставании с деньгами. Ведь он уверен, что если товар ему не подойдет, то он получит свои деньги обратно.
• На странице есть продающее видео? Да или нет? Совет: используйте демонстрационные ролики на продающей странице. Это единственная возможность показать в виртуальном мире, как применяется товар в реальной действительности. У покупателя возникнет ощущение «товара в руках», и он совершит покупку.
• Выгода и польза визуализирована? Да или нет? Совет: используйте картинки, графики, диаграммы. Все, что создает визуальный образ товара или показывает пользу от его применения, работает на повышение конверсии продающей страницы. 

Если набрали 4 и более “минусов”, то нужно срочно дорабатывать продающую страницу. Не просто “исправить минусы”, менять подход – делать его системным. Посмотрите, это то, что вам нужно.

Набрали 2-3 минуса? Неплохо! Исправьте их и отследите изменение конверсии.

Набрали 0-1 минус? Ваши страницы – монстры продаж!

Источник